A Cayena, marketplace de insumos alimentícios em atacado, anunciou hoje um novo aporte de R$ 300 milhões. A rodada foi uma das maiores do ano e ocorre após o avanço significativo na maturidade operacional da empresa, que tem crescido 5 vezes ano a ano desde 2021 e já atingiu a marca de R$ 1 bilhão em vendas anualmente.
Nos últimos anos, observou-se a rápida digitalização do mercado de alimentos B2C, especialmente no âmbito de pagamentos e delivery; enquanto isso, o mercado B2B permaneceu mal atendido por novas tecnologias e estagnado em uma dinâmica marcada por péssimos atendimentos e longas filas em atacados. Na América Latina, o mercado de compra de alimentos em atacado combina dois fatores atraentes: o setor é enorme e pouco digitalizado. Só no Brasil, são mais de 1,5 milhão de estabelecimentos; 90% dos quais são pequenos, independentes e familiares. Cada operador mantém relacionamento com diversos distribuidores e atacadistas para obter os ingredientes que precisa, além de ter que lidar com a ausência de prazo de pagamento, que compromete o fluxo de caixa do seu estabelecimento.
Para apoiar o desenvolvimento do setor, a Cayena oferece em seu marketplace um ecossistema com mais de 100 fornecedores e 50 mil itens de mercearia, laticínios, limpeza, proteínas e bebidas – o maior catálogo do setor e atualizado em tempo real. Tudo isso, em uma experiência de compra omnichannel (whatsapp ou app), assistida por um consultor dedicado e com entrega no dia seguinte, frete grátis e prazo para pagar.
Isso só foi possível graças à mentalidade ganha-ganha da empresa, que, ao invés de competir com os fornecedores existentes, se aliou aos melhores e mais confiáveis distribuidores do mercado, alavancando a infraestrutura logística existente e construindo uma robusta rede de APIs e integrações para digitalizar o estoque e a operação desses parceiros. “É um modelo de parceria ganha-ganha.” afirma Gabriel Sendacz, cofundador da Cayena.
Hoje somos capazes de entregar em três meses o crescimento que, sozinho, um distribuidor teria em três anos. O número de novos clientes é tão relevante que, para ajudá-los a absorver a demanda incremental, investimos uma boa parte dos recursos das últimas captações na construção de uma solução financeira que hoje é responsável por intermediar e garantir a liquidação de 100% das transações, complementa o executivo.
Para impulsionar a sua oferta de prazo para os estabelecimentos, a Cayena utiliza tecnologia proprietária com algoritmos baseados em inteligência artificial, que garantem maior precisão na análise de crédito de cada cliente. São mais de mil pontos de dados analisados para cada cliente, que vão desde dados da Receita Federal e bureaus de crédito até estatísticas comportamentais da própria plataforma, como perfil de consumo e ticket médio do cliente – tudo para promover transações mais transparentes e confiáveis entre compradores e vendedores.
Sabemos que a confiança no pagamento por ambas as partes é crucial para o sucesso do marketplace. Para se posicionar como o agente garantidor dessa transação, investimos pesadamente desde 2021 na criação de uma infraestrutura de pagamentos robusta, que alia tecnologia de ponta com as melhores práticas de governança e relacionamento com os principais bancos e seguradoras do país, como Itaú, Safra, Santander e Allianz – afirma Raymond Shayo, Co-fundador da Cayena.
Hoje, a Cayena analisa milhares de novos estabelecimentos por mês e já disponibilizou mais de R$ 2 bilhões em crédito com uma taxa média de aprovação 50% superior à média da indústria.
Nós conhecemos a Cayena há muito tempo e acompanhamos de perto a evolução da empresa. Sempre admiramos a intensidade e consistência com que operam o negócio, o que é imprescindível em um mercado tão complexo, diz Felipe Fujiwara, General Partner da Bicycle Capital em São Paulo.
Marcelo Claure, cofundador da Bicycle, adiciona: “É muito raro achar uma empresa que consiga equilibrar o crescimento exponencial com uma gestão de caixa tão eficiente, e esse é o caso da Cayena. Eles estão construindo uma empresa valiosa, perene e com fortes efeitos de rede. Amamos o fato de estarem resolvendo um problema grande e real do Brasil, destravando crescimento para centenas de milhares de pequenos negócios, que movimentam a economia e criam muitos empregos. É um orgulho ser sócio da Cayena.”
A nova rodada de investimentos reflete a consistência na execução da Cayena e a ambição que o trio de fundadores tem para o futuro da empresa.
A verdadeira fase de expansão da Cayena começa agora, afirma Pedro Carvalho, cofundador da Cayena.
“Essa rodada coroa o trabalho de todo o nosso time na construção de uma infraestrutura tecnológica e financeira que pavimentará o nosso crescimento exponencial. Nos próximos dois anos iremos expandir a nossa atuação geográfica para outros 500 municípios e nos posicionaremos como o principal link entre indústrias, distribuidores e centenas de milhares de varejos alimentares do país, acrescenta Carvalho.
O volume significativo de transações permite que a Cayena capture uma quantidade sem precedentes de dados sobre o setor atacadista alimentar, o que abre portas para uma outra avenida de oportunidades: a monetização de dados.
“Somos o primeiro player relevante no B2B a ser capaz de oferecer soluções de retail media e data monetization para grandes indústrias, como Heineken, Coca-Cola Femsa e Rosa Branca, entre outros. À medida que nosso marketplace continua a se expandir e a se beneficiar de fortes efeitos de rede, essa frente se tornará ainda mais relevante., complementa o executivo.
